为何直播电商提升了用户价值？
2020-10-14
[商城直播系统]为何直播电商提升了用户价值？
一、商城直播系统---直播电商降低了用户的交易成本
直播电商降低了用户的交易成本是不争的事实，在商品给用户带来的效用变化不大时，在一定程度上提升了用户价值。人是有限理性的，用户在有限条件下会追求价值最大化；交易之所以产生，是因为用户感知到的价值比以往感知到的价值更大。直播带货的销售模式往往都是薄利多销，赚钱思维永远不会局限于单个消费者身上，而是消费群体的集合，所以直播电商的销售模式降低了单个消费者所付出的成本。
二、商城直播系统---直播电商让消费者感知到的价值最大化
任何零售交易场景中的消费者，都会利用产品性价比来感知产品价值。为了保证双方的价值最大化，品牌商要尽可能压缩交易成本在单位时间内提升交易转化率。直播场景可以多维度展示商品，可以与商家近距离互动，可以替代大部分需要通过图文了解商品的交易，提升购物的效率。
很多消费者购物已经不习惯与货比三家，只需要在短时间里能买到自己的需求产品即可。所以直播电商不仅可以节省消费者的时间，还节省了我的心力和脑力。直播带货的销售模式，几乎让消费者没有时间去刷评论，产品上架后等你刷完评论、货比三家回来后，可能已经没法下单了。
“直播带货”成为2020年热门关键词，相信很多人，也都参与过直播间卖货的过程。直播形式的带货能力强，是因为，这种带货方式把人找货，转变成货找人形式。带货主播惯用的营销手段就是限时秒杀和打折优惠的双重刺激，让消费者感觉自己不买就亏了。直播带货的新型零售模式，很大程度上降低了用户交易成本，直播电商为何在网络购物中能快速崛起，并提升了用户价值呢？
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一、商城直播系统---直播电商降低了用户的交易成本
直播电商降低了用户的交易成本是不争的事实，在商品给用户带来的效用变化不大时，在一定程度上提升了用户价值。人是有限理性的，用户在有限条件下会追求价值最大化；交易之所以产生，是因为用户感知到的价值比以往感知到的价值更大。直播带货的销售模式往往都是薄利多销，赚钱思维永远不会局限于单个消费者身上，而是消费群体的集合，所以直播电商的销售模式降低了单个消费者所付出的成本。
二、商城直播系统---直播电商让消费者感知到的价值最大化
任何零售交易场景中的消费者，都会利用产品性价比来感知产品价值。为了保证双方的价值最大化，品牌商要尽可能压缩交易成本在单位时间内提升交易转化率。直播场景可以多维度展示商品，可以与商家近距离互动，可以替代大部分需要通过图文了解商品的交易，提升购物的效率。
很多消费者购物已经不习惯与货比三家，只需要在短时间里能买到自己的需求产品即可。所以直播电商不仅可以节省消费者的时间，还节省了我的心力和脑力。直播带货的销售模式，几乎让消费者没有时间去刷评论，产品上架后等你刷完评论、货比三家回来后，可能已经没法下单了。
三、商城直播系统---直播带货可压缩用户购物的交易成本
直播带货还有可以再度压缩用户交易成本的空间，在直播带货的风口，很多主播都开始尝试不同形式的产品推销。部分头部主播给一个商品出场时间表，让有需要的用户在固定时间进直播间，听完介绍直接决策买哪个，可以有效降低用户的购物时间成本；还有部分主播开始尝试从货的角度做垂直，毕竟直播的粉丝的购物需求不同，每天在直播间上架同类型的产品，就不至于让消费者把大部分时间花在直播间购物。
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